Alguna ves te abras preguntado, ¿Porqué Apple vende el iPhone bloqueado?Existe un analisis que publica que hay en el mercado cerca de 1 millon de iPhones desbloqueados, que representa casi el 30% del total de iPhones en el mercado, con esto Apple pierde entre $300 y $400 millones de dólares. Por otro lado Apple planea lanzar un kit de desarrollo de software (SDK) para los iPhones, con lo cual es necesario reverir las restricciones iniciales del teléfono para spermitir a otras empresas desarrollar aplicaciones para el iPhone. A pesar de todo Apple intentará mantener el control de esta aplicación secreta, por lo cual será necesario ser una empresa oficial y aprobada por Apple para desarrollar las aplicaciones.El iPhone se vende bloqueado por razones de mercadeo y por supuesto el control de ciclo vida del producto. Cuando sale al mercado una nueva innovación existe el gran dilema de la ACEPTACIÓN DEL MERCADO. El producto puede no venderse porque nadie entiende de que se trata. Aquí es donde necesitamos los precursores que adquieren el producto quienes por lo regular son geeks con suficiente nivel adquisitivo (ricos), quienes compran cualquier juguete por la diversión de tenerlo, y para ser los primeros en el efecto dominó. Estos son por lo regular entre el 1% y 3% del mercado.Si el producto es bueno, estos precursores lo mercadearan con el resto de personas cercanas, lo cual va atrayendo la masa del mercado. La primera fuerza de ventas son estos precursores. Por eso es muy crítico complacer a estos precursores, porque sin ellos el producto simplemente no se vendera.¿Quienes son los precursores para cualquier teléfono caro y nuevo? Los hackers de teléfonos, sería una buena respuesta y los geeks seria otra. Los que hackean teléfonos aparentemente no son muy relevantes pero son relativamente influyentes ya que existe una fuerte influencia de su sabiduría y conocimiento en el mercado global, ya que estos son admirados y seguidos. Su entusiasmo definitivamente vende iPhones.El reto para Apple es claro, tienen que atraer a los hackers, pero no tanto que pierdan el control y ademas tienen que satisfacer las expectativas y demandas de los ricos que inicialmente compran el producto. Para la masa del mercado no les importara que el teléfono este bloqueado, pues ellos necesitan un producto sólido con pocas opciones. Los precursores lo desean abierto. Asi que Apple camina en la linea entre estos dos mercados.Por el momento es bastante claro lo que Apple está haciendo. En el futuro Apple simplemente aligerará un poco las restricciones, lo suficiente para mentener a las masas bloqueadas y a los precursores entusiasmados.Todo se trata de estrategia de mercado